Atraer Clientes Objetivo. Las Ineficiencias del Marketing Tradicional.

“¿Por qué utilizar un cañón para matar a un mosquito?”

Este antiguo refrán japonés nos sirve para reflexionar acerca de los anuncios en los medios tradicionales, como la televisión, la radio, los periódicos y el correo.

Normalmente las tarifas publicitarias se calculan mediante CPM o “Coste por mil personas" que reciben el impacto del anuncio, para repercutir el gasto de forma sencilla. Lo que no le dicen es que, sin embargo, el coste de alcanzar a 1.000 clientes potenciales es en realidad mucho más elevado, ya que solamente un porcentaje (normalmente pequeño) de su audiencia son clientes potenciales cualificados (sus clientes).

Estas cifras dependen de vagos factores demográficos, sociales, geográficos... etc que suponen alcanzar a un grupo de personas específico. Pero el enfoque hacia el objetivo es a menudo bastante limitado.

¡Un grupo de 1.000 “varones de entre 18 y 34 años” en su ciudad  equivalen seguramente a 1.000 consumidores diferentes!

Con la publicidad tradicional usted debía llegar a miles de clientes potenciales no cualificados para satisfacer sus objetivos ya que no había alternativa. Y al igual que en el cañón utilizado para matar a un mosquito, desperdiciaba mucha pólvora (su presupuesto de publicidad) en cada campaña.

Con Internet, todo esto ha cambiado.

Marketing en Internet (Marketing Online).

El Marketing en Internet se ha convertido en el medio más rentable para llegar a sus clientes y ofrece unas capacidades de enfoque hacia el mercado objetivo sin precedentes.

La gran diferencia del Marketing en Internet respecto de los tradicionales métodos de contacto con los clientes potenciales es que este nuevo canal le permite estar delante del cliente en el justo momento en que está buscando alguno de sus productos. De este modo, cada vez que un visitante entra en su nuevo Punto de Venta, está predispuesto a dedicarle parte de su tiempo a escuchar lo que le tiene que contar. En la publicidad tradicional, por ejemplo en Televisión, no se consigue la mejor predisposición a informarse sobre su empresa cuando ha interrumpido la "serie favorita", el acontecimiento deportivo de la temporada o su película preferida.

En el Marketing Online, la diferencia se encuentra en que es el cliente el que le está buscando a usted.

Fase de Investigación

La primera fase de nuestra propuesta de Marketing Online es la de conocer exactamente donde se encuentran las bolsas de clientes objetivo y cuales son los productos/servicios que están dentro de su porfolio. Buscaremos cuales son los téminos más demandados y elegiremos aquellas que le proporcionen el máximo beneficio a su negocio. Basaremos la estrategia en enlaces patrocinados. Saber más...

Fase de Enfoque

Pero los enlaces patrocinados en Internet no acostumbran a ser rentables. El segundo paso a dar es, una vez que conocemos donde se encuentran los clientes, optimizar nuestra presentación para atraerlos hacia nuestra Solución Web de forma natural y eficiente. Se trata de optimizar el posicionamiento ante el mercado Saber más...

Su Consultor de Marketing en Internet de Iniciatic analizará las palabras clave que ofrezcan el tráfico de visitantes más cualificado a su web, así como la gestión de todos los aspectos de su campaña. Una vez tengamos el visitante a las puertas de nuestro negocio, una Solución Web Adecuada optimizará la tasa de conversión web, es decir maximizará la conversión en compradores a un mayor número de visitantes.

Aprenda más acerca de la Conversión en Cliente en la etapa final de nuestra propuesta...

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